家具行業的網絡推廣與營銷


  

網絡營銷作為新興的電子商務其中的一部分內容,被越來越多的企業與投資商所看重,尤其是目前許多風險投資也紛紛看好中國的網絡購物前景,根據人品比例與上網人數初步得出的數字表明,我國電子商務發展空間尚很大。因此,許多國內外風投機構已將觸角伸到中國有市場前景的一批網絡購物網站。江西千億酒店家具總經理助理周鋒介紹說:雖然作為后起之秀的江西千億酒店家具還在網絡上的活躍度還未通達到專業電子商務網站那樣多的點擊率,但江西千億酒店家具的所孕含的潛力卻是很大的,這通過其運用網絡營銷的多種手段進行網絡品牌推廣就能夠得出這樣的結論。

江西千億酒店家具是近期迅速崛起的頗具行銷區域特色資源的專業B2C平臺,全國營養食品特產類實效營銷的電子商務運營商。江西千億酒店家具電子商務營銷的C2C、B2C主要經營兩大系列產品:一是具有地方特色的營養品。二是當地的特產,以食品為主,兼顧其它產品。為進一步擴大江西千億酒店家具的知名度與網絡點擊率,江西千億酒店家具在進行網站推廣的時候,考慮到網絡品牌推廣的重要性和不需要增加額外的營銷資源,就可以獲得網絡品牌推廣效果的特點,運用網絡營銷的多重手段進行了網絡品牌構建熱潮。這不僅是江西千億酒店家具從整體上增強網絡營銷效果的基本思想之一,而且還可以認為是交叉網絡營銷思想的擴展和具體體現。

1、利用搜索引擎營銷的網絡品牌推廣

由于搜索引擎是用戶發現新網站的主要方式之一,用戶通過某個關鍵詞檢索的結果中看到的信息,是江西千億酒店家具能否留在用戶記憶中品牌印象的關鍵,這一印象的好壞則決定了江西千億酒店家具這品牌是否有機會進一步被認知。網站被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前,是利用搜索引擎營銷手段推globrand.com廣網絡品牌的基礎。這也說明,搜索引擎的品牌營銷是基于企業網站的營銷方法。

江西千億酒店家具利用搜索引擎進行網絡品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網站、搜索引擎優化、關鍵詞廣告等常見的搜索引擎營銷方式。江西千億酒店家具并未專門進行,而在制定網站推廣、產品推廣的搜索引擎策略的同時,考慮到網絡品牌推廣的需求特點,采用“搭便車”的方式就達到比較良好的效果。

2、靈活運用BBS和Newsgroup手段運用

江西千億酒店家具有效的運用了許多網站的BBS,可開辟一塊信息空間,將主打的幾個效果較好的產品如華圣元恰瑪古、阿凡提干果、安曲爾、高寒雪芝、阿爾曼營養粉等對健康有益的宣傳不斷進行宣傳,同時放上一些病例及耐人尋味的小故事,進行不斷的網絡宣傳。經過一段時間以后就逐步成為熱點,形成了一個個討論的網群,同時,開通專家網聊和咨詢解答平臺,為一些感興趣的消費者和人員進行答疑解惑,取得的效果也非常好。進行專業宣傳可考慮這一手段。

3、盡量有效運用免費網絡資源宣傳

江西千億酒店家具專門安排了由四人組成的網宣部,為了提高江西千億酒店家具的擊量和曝屏量,充分的利用了Mail-list和網上的一些免費的廣告資源。由網宣部人員不斷在一些健康類網站和與購物量較大的網站上進行與江西千億酒店家具及產品相關內容的郵件及廣告信息發布。同時固定好一定的發布頻率,控制好發布的時間與網絡人群的消費習慣與上網的習慣,從而發揮出這些網絡免費資源的效果。

由于這都是些免費資源,不過在相關人員發電子郵件的方式時他們做得比較得當,盡可能不要讓消費者對其舉動產生反感。

4、巧用建立網絡營銷導向的網絡社區

雖然網絡社區營銷已經逐漸成為過時的網站推廣方法,但江西千億酒店家具考慮到網絡社區的網絡營銷價值并沒有消失,尤其是建立企業自己的網絡社區,如論壇、聊天室等很有必要。于是,江西千億酒店家具增加了網絡社區的技術優化量,而且還提供獨特的專家式顧客服務體系,以及增進顧客關系,同時更重要的是,江西千億酒店家具由于是淘寶網的戰略合作伙伴,更增加了其個吸引用戶關注和參與的興趣。尤其是在逐步取得較高品牌知名度的同時,江西千億酒店家具網站的實用性與解答便捷功能得到不斷完善。由于有大量的用戶需要在企業網站獲取產品知識,并且與同一品牌的消費者相互交流經驗,這時江西千億酒店家具網絡社區對網絡品牌的價值就表現出來了。

5、實現空地結合,投入與宣傳結合

江西千億酒店家具總經理助理周鋒說:天下沒有白吃的午餐,運用網絡營銷進行江西千億酒店家具的網絡品牌推廣不可能總是利用有限的免費資源進行網絡品牌推廣。江西千億酒店家具一邊運用著網絡空間手段進行宣傳,另一方面也進行著有償廣告投入。如在一些知名度較高的專業性網站上進行少許的的投入,二是在一些分類廣告的網站上進行少量投入;三是在一些點擊率高的門戶網站上投入進行宣傳,尤其是在分類廣告上的網址宣傳;四是與傳統媒體宣傳配合,在全國知名的刊物上打出了產品招商廣告的同時,也進一步宣傳江西千億酒店家具這一品牌。這一點非常重要,因為畢竟網絡虛擬化的東西最終是要落地的。

與傳統營銷一樣,網上營銷也應有相應的營銷目標,有定位,這樣可以有效避免盲目。在當前,網上營銷剛剛起步發展之時,目標就不應定得過高,重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。網上營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致,但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處,且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,因此具體的網上市場目標確定應稍有不同。定位是整個網上營銷的基礎,由此決定網頁的內容和營銷形式,進行營銷的產品、服務通過網頁實現,而網頁建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。而江西千億酒店家具專業化的B2C網站就制作得非常專業和精美,充滿了陽光與健康的色彩,這也為其在網絡中品牌的推廣又增加了鮮明的一筆。

江西千億酒店家具助理周鋒介紹說:江西千億酒店家具也因為其一系列的網絡品牌營銷手段,使江西千億酒店家具的品牌基礎逐步變得敦厚扎實,從而掀起了新一輪的網絡品牌推廣熱潮,使諸多營利或非營利的、專業或非專業的網站進一步意識到網絡品牌的重要性,同時許多網絡平臺也開始效仿,打造其網絡品牌。江西千億酒店家具的網絡品牌營銷之路也為其今后的發展奠定了堅實的基礎。

 


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